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近幾年，鋼桶主要市場是用于盛裝石油、化工產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品。除石油、化工產(chǎn)品市場季節(jié)性不 太明顯外，農(nóng)副產(chǎn)品，如番茄醬、果汁、蜂蜜等，都是季節(jié)性非常強的產(chǎn)品。它們大都是采用鋼桶作為外包裝而出口東南亞及歐盟各國，而在此緊要關(guān)頭，大多數(shù)鋼 桶制造企業(yè)不能全身心的投入生產(chǎn)，這不僅會影響鋼桶行業(yè)的整體水平發(fā)展；更重要的是嚴重影響了我國農(nóng)副產(chǎn)品的出口創(chuàng)匯和國民經(jīng)濟的發(fā)展。
由于鋼桶制造過程中工藝簡單，所以我國大部分鋼桶企業(yè)，都采用設(shè)備自動化程度較低、員工素質(zhì)較差的熟練工。面對新一輪鋼材價格的直線上漲、更高水準和更加艱難的市場競爭，要想站穩(wěn)腳跟，進行第三次創(chuàng)業(yè)，的確還存在一些實際問題。現(xiàn)分析如下：
一、資源配置重復(fù) 市場競爭無序
由于鋼桶生產(chǎn)投資相比其它產(chǎn)品較小，且制造工藝簡單，市場前景又較好。所以最近幾年，各地陸續(xù)上鋼桶制造生產(chǎn)線的企業(yè)很多。如陜西省原來也只有二家鋼桶企 業(yè)，但這兩年，陜西省的果汁行業(yè)發(fā)展很快。就果汁一項，年用200升鋼桶數(shù)量在150萬只以上。當?shù)氐匿撏捌髽I(yè)根本不能滿足其需求，但外地的鋼桶企業(yè)想進 入陜西果汁市場，又由于運費太高而沒有了利潤。因此許多外地有實力的鋼桶企業(yè)，各顯其能，紛紛在陜西省境內(nèi)建起了鋼桶制造廠。就去年一年，在陜西境內(nèi)就建 起了7家鋼桶生產(chǎn)企業(yè)。由于這些新建企業(yè)的存在，使得陜西省內(nèi)原有的2家鋼桶制造廠也因任務(wù)不飽滿而在冬季停產(chǎn)。
在甘肅、新疆等地，同樣也存在重復(fù)建設(shè)的問題。在甘肅共有鋼桶制造企業(yè)十余家，甚至于在蘭州市的一個區(qū)內(nèi)，就有4家鋼桶制造廠；在新疆，這樣的鋼桶制造廠 比比皆是，據(jù)初步統(tǒng)計，共有鋼桶制造企業(yè)26家。一旦市場需求某種新產(chǎn)品，大家一窩蜂似的都進行投入，不但浪費資源，也破壞了新產(chǎn)品的發(fā)展過程和新產(chǎn)品的 壽命。當然這樣的鋼桶制造廠不只是在北方存在，在南方也同樣存在。
縱觀這些鋼桶制造廠的資源配置情況，可以發(fā)現(xiàn)，基本上大同小異。資源配置重復(fù)，既浪費了人力、物力和財力，也擾亂了鋼桶市場的經(jīng)營秩序。由于鋼桶企業(yè)的增 多，各家均在爭奪市場份額，除比產(chǎn)品質(zhì)量外，最要命的是各家相互壓價，使得本來就沒有多大利潤空間的鋼桶制造廠更加難以生存了。
鋼桶生產(chǎn)企業(yè)要擺脫這種局面，必須在新的市場經(jīng)濟條件下進行整合，走強強聯(lián)合的集約化發(fā)展道路。避免資源的重復(fù)配置和激烈市場競爭中的自相殘殺，采取科學(xué) 的方法、有計劃、有步驟的進行投資和建設(shè)，使鋼桶的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量穩(wěn)步提高。產(chǎn)品品種也隨著市場的需求而有計劃的投入和增加。
二、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱 市場競爭乏力
盡管鋼桶作為金屬包裝的重要組成部分，是金屬包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展必不可少的，但是長期以來，由于大部分鋼桶包裝企業(yè)都是為別人做嫁衣，它只是制作包裝容器，并不 做鋼桶灌裝的內(nèi)容物，所以鋼桶的生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售都會受內(nèi)盛物的質(zhì)量、市場等條件的影響。另外，由于國內(nèi)鋼桶制造業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱，發(fā)展 速度也就相對較慢。幾十年來，鋼桶的制造設(shè)備除進口美國、意大利、英聯(lián)邦等設(shè)備較為先進外，國產(chǎn)設(shè)備基本上沒有大的進展。有2~3家企業(yè)仿制國外的制桶生 產(chǎn)線設(shè)計制作了幾條生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率也都不是很高。尤其是國產(chǎn)的鋼桶焊接設(shè)備，幾十年一點變化都沒有，采用這樣的設(shè)備來提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的技術(shù)含量顯然 是不可能的，所以鋼桶在國際市場上的競爭能力也相應(yīng)的降低。
從生產(chǎn)工藝方面來看，鋼桶的制造工藝除在八十年代末，九十年代初由于出口鋼桶經(jīng)常發(fā)生爆炸等事故。國家商檢總局為了增強出口產(chǎn)品的安全性，強烈要求出口鋼 桶必須提高產(chǎn)品質(zhì)量。鋼桶行業(yè)才開始重視鋼桶的內(nèi)在質(zhì)量，決定從工藝角度入手，提高鋼桶的綜合強度和封閉性。為此鋼桶行業(yè)的專家小組開始對外國的鋼桶進行 研究，解剖分析，率先在北京制桶廠生產(chǎn)出我國改變鋼桶工藝后的第一批三重圓卷邊鋼桶，之后在全國范圍內(nèi)推廣。由于鋼桶卷邊技術(shù)較為簡單，是普通的機械咬合 式，其它如鋼板焊接、桶底（頂）沖壓、桶身翻邊、壓線、脹筋等工序，都是最基本的焊接工序和板材的塑性變形過程，并沒有多少高深的技術(shù)含量，較容易入門和 操作，所以，大家紛紛效仿，市場競爭乏力。
為此，鋼桶企業(yè)要想在二次創(chuàng)業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就必須擺脫目前現(xiàn)狀，采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，從各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手，提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本，制造別人難以仿制的產(chǎn)品，從而在市場競爭中取勝。
三、資本存量不足 資金運作困難
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟運行中，資本存量與資金動作是衡量一個經(jīng)濟實體競爭能力的關(guān)鍵指數(shù)，對于技術(shù)含量較低、技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱的鋼桶制造業(yè)更是如此。在鋼桶制造 中，鋼板是其主要的原材料，而鋼桶企業(yè)只要是正常運轉(zhuǎn)，均為“吃”鋼材大戶。每天按生產(chǎn)鋼桶2000只計算，每天的鋼板用量最少為45~50噸，而每噸鋼 板的價格為：5500~5800元/噸，所以每天就鋼板一項的資金用量為：24.75~29 萬元/每天，加上其它開資，每天需要流動資金35~40萬元。據(jù)了解，在目前激烈的市場競爭情況下，番茄醬、蜂蜜經(jīng)銷商為了多收番茄和蜂蜜，都不想為鋼桶 制造廠進行前期付款，大部分經(jīng)銷商都是要將番茄和蜂蜜售出后，才付包裝鋼桶的款項。所以，鋼桶企業(yè)要想正常運行，每月沒有600~800萬元的流動資金是 不可能的，加上墊付資金，上千萬的資金存量將是保證企業(yè)正常運行的前提。然而，國內(nèi)鋼桶企業(yè)大部分都是中小型企業(yè)，資本存量不可能很富裕，原材料鋼材漲 價，終端產(chǎn)品又無法加價，更加加劇了資本存量的不足和資金動作困難的矛盾，使80%的鋼桶企業(yè)陷入困境。
由于鋼桶生產(chǎn)的特點決定，鋼桶企業(yè)想發(fā)展，必須有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。如果經(jīng)濟力量不雄厚，在當今，鋼材市場緊缺，物資供應(yīng)不能滿足生產(chǎn)需求，而售出產(chǎn)品后，資金又不能及時回籠的前提下，資本存量不足，資金運作困難將決定鋼桶企業(yè)的生死存亡。
四、技術(shù)品牌空乏 隊伍狀況欠佳
二十一世紀，是實施名牌戰(zhàn)略的年代。可是鋼桶市場面臨著三重尷尬，即鋼桶市場競爭的盲目、鋼桶品種的相互仿造、市場份額的你爭我奪。由于鋼桶企業(yè)普遍存在 資本存量不足與資金運作困難等問題，所以技術(shù)機構(gòu)的實驗環(huán)境、技術(shù)裝備、檢測能力與技術(shù)品牌等有形與無形資產(chǎn)均受到一定程度的沖擊與影響。又由于鋼桶產(chǎn)品 受地域環(huán)境的影響較大，到目前為止，我國還沒有一家鋼桶企業(yè)為自己的產(chǎn)品申報“品牌”。由于所有的鋼桶均為一般普通產(chǎn)品，所以市場競爭無序，大家相互壓價，有些甚至于低于成本價銷售，不僅損害了自己企業(yè)的利益，同時也擾亂了正常的市場經(jīng)營秩序。
縱觀鋼桶企業(yè)的發(fā)展史，不難看出，在計劃經(jīng)濟體制下，鋼桶的生產(chǎn)和銷售由政府宏觀調(diào)控，企業(yè)只管生產(chǎn)。沒有原材料上級主管部門會調(diào)撥；生產(chǎn)的鋼桶賣不出去，職工照樣可以拿工資，買什么樣的產(chǎn)品，都是由政府部門決定。所以產(chǎn)品的品牌、名牌根本顯示不出其重要性。但是如果我們客觀地分析一下市場經(jīng)濟下的競爭 要素，冷靜地觀察一下其他行業(yè)的興衰演變，就可以深切體會到在殊死博弈的市場環(huán)境下，一個企業(yè)如果擁有自己的品牌或名牌產(chǎn)品，不僅意味著這個企業(yè)擁有技術(shù) 實力、擁有服務(wù)水平、擁有社會公信力，而且還意味著這個企業(yè)擁有生機、擁有明天。